寫不出來怎麼辦？給你一個「急救包」

行銷人總有寫不出東西來的時候。碰到這種瓶頸時，建議先弄懂自家產品和目標顧客、以及公司內部定位產品的角度，通常靈感就會出現；真的都沒辦法時，這篇文章提供的幾個簡單技巧，或許讓你可以先變出一些東西來。

有時候在輔導客戶的行銷人員時，會聽到類似這樣的問題：

我需要幫公司的產品寫文案，但實在想不出要寫什麼。

通常「寫不出來」有兩種狀況：

1. 產品很好，自己也知道，只是缺乏將優點寫出來的靈感。

2. 說實在話，公司的這個產品自己也不知道好在哪裡；功能沒有別人的強、造型沒有別人的漂亮、價錢沒有別人的便宜。換句話說，有時候還真不懂公司為什麼要賣這個產品。

第一種狀況比較好處理。即使一時沒有靈感，也可以先從不需要寫作技巧的「USP（獨特賣點）分析」中找出自家產品的優勢，再慢慢發展成可用的行銷內容；方法請參閱這兩篇文章：

• 〈寫出有效率文案的四個簡單技巧〉

• 〈拆解自家商品，發現其中的強項〉（《傅瑞德的硬派行銷塾》145頁）

第二種狀況比較麻煩。而常見的狀況又可以分兩種：

1. 產品本身其實是不錯的：甚至過去可能是明星產品，只是因為已經在市場上一段時…