所謂「增加記憶點」的小目標，就是讓讀者停下來、想一下、或是有點訝異，而不是一目十行走馬看花，這樣就算達到目的了。以下就是一些例子：

這些寫法之中，比較明顯的包括：

Lots to love. Less to spend.

（直譯：愛得多，花得少）

Heavy on features. Light on price.

（直譯：功能高、價格低）

相對於前一篇討論過的「重複形容詞」技巧，這種「反差法」文案是比較容易寫的；一來是因為中文裡有比較多類似的現成例子（例如「薄利多銷」），而且再怎麼樣普通的產品，都還是可以找得到這種反差點（例如「物美價廉」）。

所以這種寫法的重點，在於找到真正能吸引人的產品強項；這又要回到我在〈寫出有效率文案的四個簡單技巧〉一文中說明過的最基本的「FFAB分析」基本技巧。用這個技巧分析出產品真正的強項，再用反差法來強調出記憶點，才容易讓顧客留下印象；如果能在反差中帶一點戲謔趣味，那就更上乘了。

例如我賣的是汽車，主打的是強大馬力和順手操控，用反差法就或許就可以說成：