這年頭，新創團隊的簡報越來越像電視購物台賣東西的廣告了。除了講講「功能」以外，最好還可以唱作俱佳、插科打諢。
這樣並不是不好，只是對於聽的人（像是潛在用戶、或是投資者）來說，比較不容易聽到值得下手的重點。如果是有經驗的內行人，或許可以幾句話就聽出簡報內容是不是有賣點、有創意，但對於初次見面的觀眾而言，可能含金量就稍微低了些。
購物台廣告沒什麼不對，否則不會有那麼多頻道都在賣東西，而且諸如果菜榨汁機、氣血循環機、磨刀機都是賺大錢的長青商品。不過跟簡報相比，有幾個不一樣的地方：
不會只播一次，而是天天播、每天重複播，不會只講幾分鐘。
偶爾要換個口味，像是廠商經理來挨罵、限時大特價等等。
讓觀眾（誤）以為很便宜。
偶爾要睜眼說些無傷大雅的瞎話，像是「硬碟即使裝到滿，筆電還是只有兩公斤」之類的。
能在購物台長期生存的商品，其實都具有相當強的市場實力；否則一些聽起來可以得諾貝爾獎的南美洲神奇減肥果實，就不會一個月就下台鞠躬。另一方面，購物台（甚至地攤）的叫賣技巧，確實也值得新創團隊學習。不過不能只學插科打諢的皮毛，要學重點；而最基本的重點是，要盡可能講到這幾件事情：
Features（特色）
Functions（功能）
Advantage（優勢）
Benefits（效益）
這個就是我在講行銷的場合常提到的「FFAB」四字心法。雖然這套東西已經有大概30年歷史，不過歷久彌新，還看不出會過時的樣子。
話說這套東西已經30年，雖說還算管用，但不免有些可以增補的空間；例如信手拈來就可以再加個兩三條：
Fear（恐懼）：如果你不買這個會這樣那樣，心血管和腰子會如何如何。
Compare（比較）：別家東西沒有什麼什麼、他們的服務多爛多爛。
Demand（需求）：女人出門不可以沒有這個那個、男人過了四十一定要怎麼怎麼。
還有很多啦，有點行銷經驗的人都可以自己找到幾點慘痛經驗來發揮；不過從基礎來看，如果不想做負面行銷的話，FFAB還是最基本、最簡單的原則。
無論是看新創團隊簡報、或是購物台賣藥，用這幾點去驗證一下內容，大概就可以看出高下之分。