文案寫作力的深入探索：行銷文案策略的心理機制

在每個行銷活動之中，其實都有一個心理機制。讓我們來看看如何透過文案的鋪排，在顧客心中建立這個心理機制，並且藉由文案或行銷活動的設計，將顧客導引到我們設定的目的地。

在我的書《傅瑞德的硬派行銷塾：行銷長的45堂實戰策略與文案技法課》中，第三章「文案寫作力的深入探索」是專為這本書寫的；也就是說，並沒有在網路上發表過。

由於出版合約的關係，我不能在網路上公開這些文章，但現在因為有AI工具的幫助，所以我將文章改寫成精簡版、並轉換成語音對談與摘要的形式，讓你也能一窺內容。當然，最好的方法就是去買一本。

前篇中提到了行銷活動的「吸收／說服／轉換／滿足」四種目的。而在溝通商品訴求的時候，往往文案或標語只有短短一句，所以往往只能選擇其中一種目的來完成、並且在最短的時間之內讓顧客留下印象。

這是一種導引顧客心理的流程，而背後也有一套包括四個階段的邏輯。

這四個階段包括：

• 理念： 以正面或負面問題開始，例如「您想要財務自由嗎？」，來引發客戶思考並認同。

• 溝通：告訴受眾「你為什麼需要我們的產品」。