文案寫作力的深入探索：行銷活動的目的性
所有的行銷活動的共通點，除了資源、技巧之外，就是目的；或許有些行銷活動缺乏資源、或是沒有刻意使用技巧（例如路邊水果攤主隨手寫的「不甜砍頭」），但我們很難想像「沒有目的」的行銷活動。
在我的書《傅瑞德的硬派行銷塾：行銷長的45堂實戰策略與文案技法課》中，第三章「文案寫作力的深入探索」是專為這本書寫的；也就是說，並沒有在網路上發表過。
由於出版合約的關係，我不能在網路上公開這些文章，但現在因為有AI工具的幫助，所以我將文章改寫成精簡版、並轉換成語音對談與摘要的形式，讓你也能一窺內容。當然，最好的方法就是去買一本。
多數行銷活動都有四個主要目的：
吸收
說服
轉換
滿足
吸收主要是讓目標客群認同並內化品牌概念，而不直接追求銷售；說服則是將「中立者」和「反對者」轉化為支持者。
這兩種策略通常用於資源豐富、產品同質性高、品牌競爭激烈的市場。我發現，有時說服「反對者」反而比說服「中立者」更容易；因為，品牌意識較強、原本就在用同類產品的客戶，反而可能更容易接受行銷訊息。
轉換技巧通常使用在銷售現場，利用說服策略促進即時購買。這些方法往往針對客戶需求、提供誘因，並創造緊迫感。
而滿足感則是一種更高級的轉換形式：暫時改變客戶心態以促進購買。這種方法利用客戶的理想願望，讓他們暫時將自己置於理想化的場景中。
當這種基於滿足感的行銷執行得當時，能夠同時為品牌和客戶帶來利益，甚至可能支持更高的定價並建立品牌忠誠度。
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