紅海市場的行銷策略

各地看來長得都差不多、實際上可能也差不多的地方物產，跟科技產業中看起來似乎大同小異的產品，似乎都是一種紅海市場。在紅海市場中，沒有絕對必勝的行銷策略，但倒是有一些重點可以幫助你不落人後。

照片是在我田裡拍的。

我這個週末移居到宜蘭三星了。一位客戶問我：

宜蘭好像有不少間觀光工廠。老師會考慮幫大家做小行程那種小旅社服務嗎？

我回答：

有機會的話會看看能不能幫當地小農、文創、觀光產業的忙。真的沒頭路就去附近國中教英文之類的。（笑）

客戶：

宜蘭真的很大，東西也很好吃，就是問我特色我不知……。

我：

台灣很小，每個地方要有真正的特色不容易。主要就是環境感覺和一些小特產。三星有蔥和梨子等等，但也不是天天吃。

所以這些「特產」不是我的重點，而是幫理論上大家都有的東西（例如米）做出品牌和辨識度。

物產行銷的兩個角度

也就是說，地方物產的行銷有兩個角度：

其一是「只有這裡才有」、或是「公認這裡最厲害」的產品；例如三星的蔥，大家都知道它的品質和特色、它本身也已經算是個品牌。這樣的產品當然還是需要行銷的，但比較像是順水推舟。

其…