🔏Benz如何帶你享受「人生新篇章」？

Mercedes Benz這個廣告的標語，簡潔中透露著精鍊、而且訴求精準。雖Benz早已是形象最出眾的汽車品牌之一，但旗下車系眾多，要讓每個款式都打中設計時所定位的分眾，並不是那麼簡單的事情。

來源：Mercedes Benz網路廣告

精準的產品定位

同樣是300萬台幣價位的車款（只是舉例，不是指案例車款），對某些人來說是高等級、對另一些人可能只是「中階車款」；同樣是30-40歲的「年輕化車款」目標族群，有些人會買接送家人用的休旅車、但有些要的卻是與眾不同的硬派越野車。

所以，在一款新車推出時，對目標的設定必須與造型、配備緊緊連結，並且在行銷活動中對目標精準送出適當的訊息；還有一點更基本的，就是訴求的內容不能回頭影響到品牌的整體設定。

例如目標族群設定在「中年以上的豪華舒適車款」，在行銷設計上或許成功，但如果讓整個品牌背上「長輩車」的形象，反而會損及其他車系的訴求、讓後續的行銷活動事倍功半。

VOLVO的「長輩化」案例

例如過去曾經廣受醫師、律師等專業人士喜愛的VOLVO汽車，就曾經因為在1970至1990年代連續推出多款造型方正、車體穩重、安全至上的車款，而被年輕族群戲稱為「長輩車」、而且長輩到「警察都不想臨檢」的程度。

後來VOLVO在2000年之後透過「軟化」設計語彙，大力將形象年輕化，並且是最早推出大型豪華休旅車（LSUV）級距產品的廠商之一，花了十多年時間、好幾個產品世代，才逐漸褪去「長輩車」的色彩。

總之，像Benz這樣產品線眾多、而且品牌價值高的廠商，在不同車款的行銷訴求和目標客層的設計上，就必須比產品線相對簡單的競爭對手更加精準、操作更為細膩。

「人生新篇章」是什麼？

讓我們回頭來看看Benz的這個範例：

盡情享受 人生新篇章

看到這兩句話，你聯想到的是什麼？