🔏如何寫出「Apple風格」的文案？#10：產品就是解決方案

包括Apple在內，許多產品本身就是一種「解決問題、滿足需求的方案」；即使並不真的是，也可以透過講故事的方式，「創造」（或者說「虛構」）出問題，然後將自己的產品當作那個問題的解決方案。

沒錯，「創造問題」就是「先射箭再畫靶」。如果這個問題夠獨特、而且確實存在，只是還沒有人講出來，那麼先搶到「解決方案提供者」這個位置的人，就可以搶到獨家的話語權。

這不一定是耍花招，有時候也是預見市場需求的能力，例如大家可能都聽過的「馬車時代談汽車」。有些（曾經）賣得很好的產品，其實多數買主並不見得有需求，而是因為「被說服有這個需求」（所謂「腦波弱」）才買的。

休旅車解決了什麼問題？

例如曾經席捲汽車市場的大馬力休旅車，就是個不錯的例子。

在大多數的使用情境下（至少在人口密集、道路方便的市區），大多數人並不需要四輪傳動、高底盤、大排氣量、車身高的休旅車。

但是因為它可以「輕鬆搭載全家人」、「有更多活動空間」、「使用彈性變化大」、「爬山涉水如履平地」，而且往往還有隱藏的「男人就是要開休旅車」、「休旅車就是比要帥」的暗示，所以很長一段時間都是熱賣商品。

賣了幾年之後，連原本沒有這種類型產品的車廠，都開始做休旅車來賣了。

十多年下來，因為使用者逐漸瞭解自己的實際需求、發現有很多用不到的功能，車廠也發現這些用不到的功能是浪費、也會吃掉自己的利潤空間，所以陸續推出了「看起來像休旅車」的簡配版。

例如將四輪傳動改回二輪傳動、與轎車共用底盤（而不是特製的強化版）、取消越野配備、降低底盤（以便利室內停車）、加強「成本不高，但可以把價格拉高」的家用便利設計（例如感應式電動尾門）等等。

但除了實質上的修改演化，以獲得成本和利潤之間的最佳平衡之外，車廠在形象宣傳上仍然主打粗獷、自由、霸氣之類的基本訴求；再搭配原本休旅車相對較不重視的省油、內裝等條件之後，變成了接送家人、賣場採購、偶爾踏青之外，還維持著一點「心理療癒」功能的產品。

（順便附註一下：文章中所出現的廣告都只是範例，不構成背書或推薦。 😔）