🔏如何寫出「Apple風格」的文案？#9：讓顧客自我感覺良好

文案的功能之一，就是「讓讀它的顧客自我感覺良好」。或者換個方式說，就是創造一個與產品相關的正面情境，再讓顧客不自覺的將自己放進這個情境之中，並且做出「自己認為正確」的購買決定。

奧義：「現實扭曲力場」

要靠短短的文字說服許多人，是很困難的事情；但如果能讓讀者自己說服自己，就會簡單得多。

對於熟悉Apple產品或文化的朋友來說，「讓顧客說服自己」最有名的例子，就是Steve Jobs生前（題外話：今年剛好是Jobs逝世十週年）最擅長的所謂「現實扭曲力場」（Reality Distortion Field，簡稱RDF）。

我在先前的〈談談行銷的「現實扭曲力場」〉（限贊助會員）一文之中，曾經闡述過這種技巧的基本精神：

……（現實扭曲力場）就是透過行銷手法、文字、訊息，讓目標消費者自以為處在一個平行空間之中（「我是女王」之類的），然後：

• 願意為了留在這個空間中而付錢；

• 自以為有了新的身分，所以做出這個新身分「應有」的消費行為。

要建立一個完整的「現實扭曲力場」很難，而且在「扭曲現實」跟「欺騙」之間往往也只有一線之隔。