🔏夜深了，你的父母知道你賣的是什麼嗎？

產品也好，服務也好，或是自己的工作也好，如果你能解釋得清楚，才能轉化出它的價值；不僅可以賣給你的目標受眾，還可以賣給受眾以外的人，例如鄰居的小孩、或是你的阿公。

無論你行銷的是產品或服務、無論是傳統產業或創新，無論最後產生出來的文案或訴求是務實的（或者說接地氣的、down-to-earth的、俗又有力的）、還是超現實的（「貓在鋼琴上昏倒了」之類的）……。

作為一個行銷人，在開始做各種分析、做各種理論架構之前，不妨給自己一個測試，看看自己能不能在語言上抓到產品（以下包括服務）的精髓、傳達完整的概念需要多少時間、同時也觀察一下受眾的反應是否如你預期。

所以你到底在賣什麼？

方法很簡單：