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毀在一個字上的好產品

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毀在一個字上的好產品

印度最大的汽車廠商Tata在2008年推出了一款超低價位、希望讓所有人都買得起的汽車,叫做「Nano」。雖然Nano品質不差、也曾經創下驚人銷量,但這個產品最後卻毀在行銷文案的一個字上。

傅瑞德
Nov 1, 2020
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(圖片來源:Wikipedia)

Tata Nano是一輛即使加上許多選購配備,價格仍然不到10萬台幣(2500美金上下)的小車。在上市之初,是以「人民大眾的汽車」作為號召,希望讓所得較低的印度民眾也有汽車可以開。

而生產Nano的Tata車廠,並不是沒沒無聞、缺乏市場經驗的新創公司;旗下甚至擁有曾經叱吒風雲的Land Rover、Jaguar、Daimler等歐洲老品牌,但卻在最熟悉的印度本地市場、本地產品上栽了個大跟斗。

Nano在推出當時,確實是「全世界售價最低的汽車」,於是他們就做了一個這樣的廣告:

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