文案客戶要先做的功課

接到一份對文案寫作的詢價，需求是：「帶有情感的，幽默的，讀完令人驚豔的故事。……希望看完文案就可讓人產生購買行為」；做了點功課看資料、並且仔細考慮之後，我先婉謝了這個案子。

我可能能力不足，也很想知道怎樣的文案可以這麼厲害、這樣得收多少錢。

或者換個方式說，雖然這個需求並不是不合理（或者應該說，是多數客戶很正常的期待），但是看過客戶需求，特別是「看完文案就可產生購買行為」這樣的高轉換期望，讓我心裡亮起了紅燈。

紅燈#1：危機重重的期待

雖然客戶提到，他們請了一家公司重新設計他們的網站，而這家公司也可能有規劃老手，能夠改善目前動線不明、SEO搜尋引擎最佳化的基本設定不佳（例如產品說明文字大量以貼圖方式呈現）等問題；但從客戶如此深切寄望文案功能來看，也可能沒有。

也就是說，文案在這個例子裡必須承擔兩個重責大任（也可能客戶只是說說）：

1. 在設計普通的網站上，獨自擔負展現整體品質的角色；

2. 必須達成預期的高轉換率。

如果整體規劃不夠理想（至少目前的網站是如此），只想靠「動人的文案」賣東西（甚至不是…