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賣出「醜產品」的兩個關鍵

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賣出「醜產品」的兩個關鍵

「現在3C廠商產品力強不強,已經不是看規格了,而是看被排山倒海嫌醜之後還能不能賣得動。」

傅瑞德
Sep 22, 2019
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賣出「醜產品」的兩個關鍵

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這是我稍早貼出來的一段話;乍看有理,但當然失之簡略,所以再多做一些說明。

老實說,這句話是針對最近的iPhone 11(以及過去各世代被嫌醜的電子產品)而發;要論規格,華為最近剛發表Mate 30 Pro就是最好的對照組了。

不過,重點不在於這些(不僅限於上述兩款)產品孰優孰劣;這裡純粹談「產品力」這個話題、以及後面的「賣得動」這件事。

什麼是產品力?

隨意搜尋了一下,所謂「產品力」有諸多不同的說法;例如:

所謂的「產品力」是指企業開發滿足顧客需求的產品和服務的能力。

──如何避免價格紅海:「產品力」與「品牌議價力」的關連性

或是:

產品力,並不單單指商品本身而已,而是一個範圍更大的概念,包含以下內涵:

1. 商品規劃及生產流程控管等

2. 目標族群

3. 合適的通路銷售

4. 品牌價值

──品牌電商經驗談:產品力與品牌力才是…

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