賣出「醜產品」的兩個關鍵

「現在3C廠商產品力強不強，已經不是看規格了，而是看被排山倒海嫌醜之後還能不能賣得動。」

這是我稍早貼出來的一段話；乍看有理，但當然失之簡略，所以再多做一些說明。

老實說，這句話是針對最近的iPhone 11（以及過去各世代被嫌醜的電子產品）而發；要論規格，華為最近剛發表Mate 30 Pro就是最好的對照組了。

不過，重點不在於這些（不僅限於上述兩款）產品孰優孰劣；這裡純粹談「產品力」這個話題、以及後面的「賣得動」這件事。

什麼是產品力？

隨意搜尋了一下，所謂「產品力」有諸多不同的說法；例如：

所謂的「產品力」是指企業開發滿足顧客需求的產品和服務的能力。

──如何避免價格紅海：「產品力」與「品牌議價力」的關連性

或是：

產品力，並不單單指商品本身而已，而是一個範圍更大的概念，包含以下內涵：

1. 商品規劃及生產流程控管等

2. 目標族群

3. 合適的通路銷售

4. 品牌價值

──品牌電商經驗談：產品力與品牌力才是…